浦湘沅打造品牌的同時(shí)著重渠道建設(shè)
欄目：公司新聞 發(fā)布時(shí)間：2013-03-13 11:19:13
浦湘沅打造品牌的同時(shí)著重渠道建設(shè)
LED照明短期對(duì)價(jià)格敏感，長(zhǎng)期重品牌
短期來看，LED照明處于滲透初期，價(jià)格仍為推廣的最大制約因素，所以必須通過降價(jià)來實(shí)現(xiàn)滲透率的提升。業(yè)者普遍認(rèn)為不必把燈具壽命等性能做到極致，而是在達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的前提下，盡量降低成本即可，因?yàn)樵诩夹g(shù)日新月異的階段，一般消費(fèi)者暫時(shí)不需要10年不換的燈具。
長(zhǎng)期來看，LED照明消費(fèi)屬性決定照明品牌重要性。壽命大幅優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品是LED燈具標(biāo)榜的最大優(yōu)點(diǎn)之一。隨著技術(shù)不斷進(jìn)步，LED燈具壽命仍有較大的提升空間，理論值可達(dá)8萬小時(shí)左右。在此趨勢(shì)下，LED照明將逐步體現(xiàn)出長(zhǎng)周期產(chǎn)品的消費(fèi)屬性。技術(shù)越成熟，這一特征將越為顯著。而長(zhǎng)周期產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)品牌、質(zhì)量等均有較高的要求。
目前處于行業(yè)技術(shù)快速進(jìn)步階段，LED照明的長(zhǎng)周期產(chǎn)品屬性不明顯，因此低價(jià)LED燈具將刺激短期應(yīng)用。隨著售價(jià)不斷下降，加之EMC等重視長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)的運(yùn)營模式盛行，長(zhǎng)期來看消費(fèi)者必然傾向于選擇品質(zhì)過硬的LED照明品牌。
渠道建設(shè)費(fèi)用可控
由于照明應(yīng)用一般直接面向用戶，為典型的B2C模式，這從根本上決定了渠道的重要性。國際知名廠商均擁有各自的渠道優(yōu)勢(shì)。
1)專賣店：一般分布在居民區(qū)和商業(yè)區(qū)，分為直營店和加盟店兩種，直營店為公司直接管理。專賣店本質(zhì)上為廠商自建渠道，必須先在品牌建設(shè)上有很大的投入。
2)經(jīng)銷商：一般分布在燈具批發(fā)市場(chǎng)，通常同時(shí)經(jīng)銷多種品牌(簽有排他性協(xié)議除外)。由于經(jīng)銷商和專賣店的客戶群體都包括裝修公司(工程類)和個(gè)人消費(fèi)者(普通家庭自購)，所以彼此存在一定競(jìng)爭(zhēng)。
3)賣場(chǎng)：包括超市、家居賣場(chǎng)等，直接面向個(gè)人消費(fèi)者。
電話：0755-36981883
郵箱：
地址：深圳市浦湘沅光電科技有限公司
Copyright ? 2005-2023深圳市浦湘沅光電科技有限公司 版權(quán)所有 粵ICP備1108348號(hào)-3
TOP